Når de begiver sig ud i at importere varer fra Kina, kæmper mange begyndere iværksættere ofte med beslutningen om at vælge den rigtige Incoterms-mulighed. FOB eller CIF? At bestemme, hvad der er bedre til import, kræver en klar forståelse af forskellene mellem Incoterms FOB og CIF. I denne artikel vil vi dykke ned i konceptet FOB og dets implikationer ved import fra Kina.
Hvad er FOB?
FOB, eller Free On Board, er en Incoterm, der afgrænser den retfærdige fordeling af forpligtelser relateret til omkostninger, risici og forsikring mellem køber og sælger under processen med at importere fra Kina. FOB-processen kan opdeles i afgørende faser:
- Fremstilling og klargøring af varer til forsendelse.
- Transport fra fabrikken til havnen.
- Lastning af godset på fartøjet ved skibets skinne.
Alle disse stadier er sælgers ansvar, når varer sælges på FOB-vilkår. Det betyder, at det kinesiske selskab er forpligtet til at udføre og dække omkostningerne ved disse handlinger, samtidig med at det bærer tilhørende risici. Det er vigtigt at bemærke, at nogle kinesiske virksomheder kan forsøge at udtrække yderligere midler fra køberen til transportomkostninger fra fabrikken til havnen eller påståede toldafgifter. Køber er dog ikke forpligtet til at betale disse gebyrer.
Købers ansvar starter fra FOB-stedet og omfatter:
- Søfragt fra den kinesiske lastehavn til bestemmelseshavnen sammen med forsikring af varer.
- Aflæsning og oplagring af varer (THC, lageromkostninger mv.).
- Toldimportproceduren (told, moms, indsendelse af importdokumentation).
- Transport af varer fra havnen til den endelige destination (f.eks. lager eller virksomhedens kontor).
Denne klare ansvarsfordeling mellem køber og sælger giver mulighed for bedre omkostningsberegning og forståelse af de stadier, som køber er ansvarlig for. Når man planlægger at importere fra Kina under FOB-vilkår, er omhyggelig beregning af transportomkostninger afgørende, da prisen oplyst af den kinesiske producent typisk kun dækker selve produktet.
Transporttid for søcontainer fra Kina til Jebel Ali, UAE
| POL (indlæsningshavn) | POD (udløbshavn) | Transittid |
| Shanghai | Jebel Ali | 20 dage |
| Shenzhen | Jebel Ali | 15 dage |
| Qingdao | Jebel Ali | 24 dage |
Hvorfor vælge FOB frem for CIF? Ved at sammenligne FOB med Incoterms CIF (Cost, Insurance, and Freight), som flytter forpligtelsen til at dække søfragtomkostninger til sælgeren, giver import under FOB større kontrol over hele processen og produktets pris. Skjulte omkostninger forbundet med CIF-forsendelse flyttes til køberen i lossehavnen, hvilket gør FOB til et foretrukket valg for importører, der søger gennemsigtighed og kontrol over deres importbestræbelser.
Konklusion: FOB, der står for "Free On Board", er et vigtigt internationalt handelsbegreb inden for shipping- og fragtkontrakter. Import fra Kina ved hjælp af FOB-termer betyder en klar afgrænsning af ansvar og omkostninger mellem sælger og køber. At forstå disse implikationer er afgørende for vellykket og omkostningseffektiv import, hvilket giver iværksættere mulighed for at navigere i kompleksiteten af international handel med tillid.
